近(jìn)日(rì)，SP渠道(dào)發(fà)展(zhǎn)研究中(zhōng)心(xīn)發(fà)布(bù)2011年(nián)IT渠道(dào)策略研究報告，明(míng)基電(diàn)通(tòng)有(yǒu)限公(gōng)司榮獲“2011投影機(jī)渠道(dào)選擇金(jīn)獎”，这(zhè)也(yě)是(shì)自(zì)2008年(nián)起，明(míng)基電(diàn)通(tòng)有(yǒu)限公(gōng)司第(dì)三(sān)次(cì)獲此(cǐ)殊榮。本(běn)次(cì)由(yóu)SP渠道(dào)發(fà)展(zhǎn)研究中(zhōng)心(xīn)組織的(de)IT渠道(dào)策略研究調查面向(xiàng)全(quán)國(guó)33个(gè)大(dà)中(zhōng)城(chéng)市(shì)，共(gòng)獲取(qǔ)11041个(gè)有(yǒu)效樣(yàng)本(běn)，從産品質(zhì)量(liàng)、价格競争力、産品更(gèng)新速度(dù)、産品獲利能(néng)力、産品市(shì)场(chǎng)拉力等五(wǔ)个(gè)方面全(quán)方位(wèi)考察渠道(dào)对(duì)廠(chǎng)商所(suǒ)提(tí)供的(de)在(zài)産品相關(guān)领域的(de)满意度(dù)。

IT産品更(gèng)新速度(dù)非(fēi)常快(kuài)，特(tè)别是(shì)消費類(lèi)的(de)IT産品，産品的(de)更(gèng)新速度(dù)更(gèng)是(shì)關(guān)系(xì)到(dào)競争的(de)成(chéng)敗。明(míng)基作(zuò)为全(quán)球DLP领導品牌(pái)，一(yī)直(zhí)跟上(shàng)游廠(chǎng)商TI(美(měi)國(guó)德州儀器)保持(chí)着緊密的(de)合作(zuò)關(guān)系(xì)，如(rú)固态光(guāng)源，互動(dòng)投影，3D投影等新鮮技術(shù)都会(huì)第(dì)一(yī)时(shí)間(jiān)運用(yòng)到(dào)上(shàng)市(shì)産品中(zhōng)。如(rú)最(zuì)新上(shàng)市(shì)的(de)LED微投GP2及(jí)激光(guāng)短焦LX60ST/LW61ST等，将最(zuì)新的(de)固态光(guāng)源技術(shù)運用(yòng)到(dào)了(le)消費者(zhě)買(mǎi)的(de)起的(de)産品當中(zhōng)，领導業內(nèi)技術(shù)趨勢方向(xiàng)。

産品質(zhì)量(liàng)直(zhí)接影響渠道(dào)的(de)選擇，明(míng)基投影機(jī)深耕大(dà)陸十(shí)余年(nián)，一(yī)直(zhí)把産品品質(zhì)視为品牌(pái)立足之(zhī)本(běn)，通(tòng)过(guò)完善的(de)內(nèi)部(bù)管(guǎn)理(lǐ)，從研發(fà)到(dào)采購及(jí)制造环(huán)节(jié)层层把關(guān)，力求将最(zuì)好(hǎo)品質(zhì)的(de)産品送到(dào)渠道(dào)及(jí)消費者(zhě)手(shǒu)中(zhōng)。前(qián)端市(shì)场(chǎng)团(tuán)隊也(yě)一(yī)直(zhí)視品質(zhì)为生(shēng)命，通(tòng)过(guò)多(duō)年(nián)的(de)渠道(dào)運作(zuò)形成(chéng)了(le)一(yī)套(tào)完整的(de)品質(zhì)反(fǎn)饋體(tǐ)系(xì)，從産品試生(shēng)産开始(shǐ)，明(míng)基邀請渠道(dào)合作(zuò)夥伴測試或(huò)給(gěi)出(chū)反(fǎn)饋建議，将品質(zhì)問(wèn)題(tí)在(zài)量(liàng)産前(qián)消滅;産品上(shàng)市(shì)後(hòu)，定(dìng)期(qī)跟渠道(dào)夥伴調查産品在(zài)用(yòng)戶端的(de)品質(zhì)反(fǎn)饋，如(rú)有(yǒu)批次(cì)問(wèn)題(tí)会(huì)第(dì)一(yī)时(shí)間(jiān)啟動(dòng)應(yìng)急機(jī)制，最(zuì)大(dà)可能(néng)的(de)避免有(yǒu)缺陷的(de)産品進(jìn)去(qù)渠道(dào)流通(tòng)。

同(tóng)时(shí)，明(míng)基投影機(jī)很早(zǎo)就(jiù)完成(chéng) ISO 14001_2010, OHSAS 18001, SA8000等認證, 同(tóng)时(shí)也(yě)为了(le)持(chí)續進(jìn)步, 公(gōng)司內(nèi)部(bù)一(yī)年(nián)执行两次(cì)內(nèi)部(bù)稽核, 讓質(zhì)量(liàng)管(guǎn)理(lǐ)工作(zuò)更(gèng)紮實(shí)與(yǔ)國(guó)際接軌。成(chéng)品從市(shì)场(chǎng)調查, 研發(fà), 試産, 到(dào)出(chū)货由(yóu)严谨的(de)流程控管(guǎn)，每个(gè)环(huán)节(jié)都實(shí)行責任到(dào)人(rén)管(guǎn)理(lǐ)，避免內(nèi)部(bù)管(guǎn)理(lǐ)的(de)灰色地(dì)带(dài)。力求把優質(zhì)的(de)産品最(zuì)快(kuài)速有(yǒu)效率的(de)送到(dào)消費者(zhě)手(shǒu)中(zhōng)。另(lìng)外(wài)，和(hé)其他(tā)一(yī)些(xiē)廠(chǎng)商不(bù)同(tóng)，産品停産後(hòu)明(míng)基会(huì)組織相關(guān)人(rén)员進(jìn)行總(zǒng)結——Lesson Learnt，前(qián)一(yī)代(dài)産品的(de)經(jīng)验(yàn)或(huò)者(zhě)故障記(jì)录(lù)都会(huì)導入(rù)到(dào)後(hòu)續(未来(lái))産品的(de)設計(jì)藍(lán)图(tú)上(shàng)。

价格競争往往是(shì)最(zuì)为直(zhí)接簡單的(de)競争手(shǒu)段(duàn)，正是(shì)憑借着科學(xué)的(de)生(shēng)産管(guǎn)理(lǐ)，高效的(de)運作(zuò)团(tuán)隊，消費者(zhě)相对(duì)于(yú)以往在(zài)价格端的(de)受益已經(jīng)更(gèng)加直(zhí)接。除此(cǐ)之(zhī)外(wài)，如(rú)何提(tí)升(shēng)産品的(de)附加价值,更(gèng)好(hǎo)的(de)将産品的(de)使用(yòng)价值最(zuì)大(dà)化(huà)傳遞給(gěi)消費者(zhě)，是(shì)明(míng)基不(bù)斷追求的(de)目标。如(rú)今，明(míng)基投影機(jī)携手(shǒu)多(duō)家(jiā)合作(zuò)夥伴,基于(yú)用(yòng)戶的(de)使用(yòng)需求提(tí)出(chū)了(le)全(quán)線(xiàn)完整的(de)投影機(jī)解(jiě)决方案(àn)，其中(zhōng)覆蓋商務(wù)、教育、家(jiā)用(yòng)、个(gè)人(rén)娛乐(lè)等不(bù)同(tóng)领域，无論是(shì)在(zài)方案(àn)實(shí)用(yòng)性(xìng)還(huán)是(shì)技術(shù)創新层面上(shàng)，明(míng)基都在(zài)不(bù)斷努力，致(zhì)力于(yú)成(chéng)为業內(nèi)解(jiě)决方案(àn)專家(jiā)。

調查中(zhōng)發(fà)現(xiàn)，渠道(dào)往往把暢銷産品作(zuò)为客戶的(de)敲門(mén)磚(zhuān)，明(míng)基投影機(jī)常年(nián)占據(jù)國(guó)內(nèi)多(duō)个(gè)IT門(mén)戶网(wǎng)站關(guān)注度(dù)第(dì)一(yī)。強(qiáng)大(dà)的(de)點(diǎn)名(míng)率支撐了(le)代(dài)理(lǐ)商的(de)渠道(dào)开發(fà)工作(zuò)，明(míng)基目前(qián)遍(biàn)布(bù)全(quán)國(guó)直(zhí)接出(chū)货客戶有(yǒu)100多(duō)家(jiā)，这(zhè)些(xiē)客戶又有(yǒu)數以千(qiān)計(jì)的(de)二(èr)級客戶，彼(bǐ)此(cǐ)互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)産品市(shì)场(chǎng)拉力和(hé)渠道(dào)开發(fà)的(de)双(shuāng)赢。

渠道(dào)管(guǎn)理(lǐ)的(de)創新需要(yào)科學(xué)而(ér)细(xì)致(zhì)的(de)工作(zuò)，合作(zuò)时(shí)間(jiān)久了(le)，渠道(dào)和(hé)廠(chǎng)商已經(jīng)融合成(chéng)为唇齒相依的(de)共(gòng)同(tóng)體(tǐ)。明(míng)基投影機(jī)不(bù)僅僅为渠道(dào)經(jīng)銷商提(tí)供最(zuì)優質(zhì)的(de)服(fú)務(wù)和(hé)産品，也(yě)給(gěi)渠道(dào)代(dài)理(lǐ)商带(dài)来(lái)了(le)渠道(dào)开發(fà)及(jí)維護的(de)經(jīng)營思(sī)路(lù)。很多(duō)和(hé)明(míng)基合作(zuò)超5年(nián)以上(shàng)的(de)代(dài)理(lǐ)商都会(huì)对(duì)當年(nián)明(míng)基全(quán)國(guó)廣泛展(zhǎn)开的(de)读(dú)書(shū)会(huì)活動(dòng)記(jì)憶深刻(kè)，会(huì)議上(shàng)大(dà)家(jiā)坦誠的(de)沟(gōu)通(tòng)，细(xì)致(zhì)的(de)布(bù)局渠道(dào)开發(fà)進(jìn)度(dù)，共(gòng)同(tóng)成(chéng)长(cháng)。明(míng)基正是(shì)通(tòng)过(guò)这(zhè)種(zhǒng)授之(zhī)予漁的(de)思(sī)路(lù)，将自(zì)己的(de)渠道(dào)培養成(chéng)为當地(dì)數一(yī)數二(èr)的(de)金(jīn)牌(pái)代(dài)理(lǐ)，彼(bǐ)此(cǐ)相互信(xìn)任，相互依賴，共(gòng)同(tóng)取(qǔ)得长(cháng)足的(de)進(jìn)步，相信(xìn)明(míng)基投影機(jī)的(de)渠道(dào)之(zhī)路(lù)将会(huì)越走(zǒu)越宽(kuān)廣，越走(zǒu)越明(míng)亮(liàng)!